Se vende un producto o una necesidad?

Cuando vamos a hacer la campaña publicitaria de la “cosa” (producto), que es lo que el subconsciente atrapa? la imagen de la “cosa” o lo que se puede hacer con la cosa?

Podemos señalar que es lo que puede hacer la cosa y si lo que hace nos daría satisfacción al tenerlo, lo compramos. Es por eso:

No se vende un refrigerador
… Sino la comodidad de almacenar productos

No se vende un autor
…Sino el prestigio de usarlo

Una solución que satisfaga un deseo primario es una granita de éxito, y la manera mas segura de lograrlo es cuando el receptor ve reflejada su imagen en el mensaje. Indirectamente esto se traduce en una mayor rentabilidad de la inversión publicitaria.